רשימת קריאה לסגר השלישי ולתחילת השנה החדשה
בין סגרים לחלת חיסונים ובחירות, אנחנו מוצאים את עצמנו לא מעט בבית בחוסר מעש מטפסים על הקירות אין מתנה יותר יקרה מפז כרגע מפיסת איכות לקריאה להעביר את הסגר קצת יותר נעים. ההוצאה לאור כנרת זמורה דביר דאגו לנו ויצאו במבצע תחילת 2021 של כל הספרים שלהם החל מ10 שקלים ועד ל50 שקלים. הנה הרשימה שערכנו לכם על הספרים המומלצים ביותר. אני יצאתי עם שלל חדש – מחכה בקוצר רוח לשליח! תמצאו את גיבור של רונדה בירן – מסע אדיר להגשמת הייעוד אמיתי בשבילו הגענו לעולם גיבור של רונדה בירן הסיפור על הסיבה להיותנו כאן, על הכדור הזה. יש בכם משהו מיוחד. יש משהו שנועדתם להיות ולעשות שאיש מבין שבעת מיליארדי האנשים האחרים לא נועד להיות ולעשות. יש חיים שנועדתם לחיות. יש מסע שנועדתם לצאת אליו. ספר זה מספר על המסע הזה. תריסר מבין האנשים המצליחים ביותר החיים כיום בעולמנו, חולקים את סיפוריהם הבלתי אפשריים לכאורה, וחושפים בפניכם את העובדה שנולדתם כך שכל מה שאתם זקוקים לו כדי לממש את חלומותיכם הגדולים ביותר נמצא בתוככם – וכי בעשותכם כן תממשו את שליחותכם ותשנו את העולם הלכה למעשה. היֹה היה גיבור. חינוכו של משקיע – גיא שפיר הספר בהחלט מיישם את המנטרה שבאפט דואג להחדיר בתחילת שנות התשעים סיים גיא שפיר את לימודיו באוניברסיטת הרווארד ונחטף לעבודה בידי בנק ההשקעות “ד”ה בלייר”. הוא מונה לסגן נשיא בחברה ונראה כמי שקרוב להגשים את חלומו להיות גורדון גֶקוֹ חדש: ברוקר־על עשיר שידו בכול. אלא שאז בא משבר, שבשיאו עזב שפיר את “ד”ה בלייר”, ואחריו בא תהליך של חיפוש ובנייה מחדש, שבמהלכו הוא פגש את גורו ההעצמה העצמית טוני רובינס, הקים את “קרן אקוואמארין”, התיידד עם מוניש פאבראי, הוציא יותר ממאתיים אלף דולר כדי לסעוד צהריים עם וורן באפט, עבר מניו יורק לציריך, ופיתח כלים ותובנות שסייעו לו לא רק להתעשר, אלא גם להיות אדם שלם יותר שחי חיים מלאים יותר. בספרו חינוכו של משקיע מגולל גיא שפיר את סיפורו מעורר ההשראה ומביא את התובנות שלו לצמיחה חומרית ואישית. וורן באפט אמר פעם: “נסו ללמוד מהטעויות שלכם – והכי טוב אם תלמדו מטעויותיהם של אחרים!” חינוכו של משקיע הוא הזדמנות מעולה ללמוד מהטעויות, וגם מההצלחות, של אחֵר כזה. מה שראה הכלב מה קרה לפרסומאית יהודייה ניו יורקית צעירה שצבעה את שערה לבלונד והוזמנה להכיר את הורי המחזר שלה? (אל תשאלו!) ומה ההבדל בין התקף חנק להתקף בהלה? והאם היינו משתמשים ביתר קלות במכשירי וידאו אילו היו עשויים מפלסטיק אדום ושחור? ואיך התעשרו הרוכלים שהתהלכו בחוף הים והכריזו על סכיני קילוף ופותחני בקבוקים? אין נושא זניח לכאורה, שמלקולם גלדוול מחליט לחקור אותו ואינו נעשה מרתק, משעשע, מאלף ונחרת בזיכרון; ואין אדם שגלדוול מראיין ואינו נחשף על כל מעמקיו. גלדוול, כתב מוכשר במגזין “ניו יורקר”, מעדיף את אנשי ה”אמצע”, אלה העוסקים במלאכת החיים, הממציאים הקטנים, החדשנים האמיתיים, המשקיענים העיקשים. כאן נמצא בין היתר את סיפורו המתוק־מריר של ממציא הגלולה נגד היריון, את סודותיו של סזאר מילאן “הלוחש לכלבים” ואת בוגר הקולג’ המסוים שסיחרר את המגייסים של עמק הסיליקון. “מטרתה של כתיבה טובה אינה לשכנע,” אומר גלדוול. “עליה לעורר למחשבה, לאפשר הצצה לתוך ראשו של מישהו אחר.” ספר זה הוא דוגמה נוספת לסקרנותו הסוחפת של מי שכתב את מצוינים. מיקרו החלטות מסע מקוטב לקוטב מתחיל בצעד קטן אחד. שינוי אישי עמוק וכולל מתחיל במהלך קטן אחד. אנחנו רוצים להיפטר מקילוגרמים עודפים; להנהיג ארגון וסדר בעבודה ובבית; להיכנס לכושר, לא לבזבז כסף. שבועות חגיגיות של ערב ראש השנה מתפוגגות עוד לפני סוכות. מה אפשר לעשות כדי שיגיעו לכלל מימוש? לקרוליין ארנולד יש תרופה בדוקה: מתחילים בהחלטה קטנה, קטנטנה. החלטה שאינה קשה לביצוע. החלטה שאפשר לקיים לאורך זמן עד שהיא הופכת להרגל של קבע. ממנה הדרך סלולה למימוש מטרות גדולות. איך בדיוק זה אמור לקרות? בספר מיקרו החלטות מבארת ארנולד כיצד לקבל את ההחלטות הראשונות האלה, מספקת מערכת של הנחיות בהירות, ומספרת – בהומור קליל – איך זה עבד אצלה בחיי המשפחה ובקריירה, וגם אצל חברים וקולגות מהעבודה. מיקרו החלטות אינו ספר עצות רגיל. הוא ספר עצות שאפשר לממש. הבדל קטן, אבל גדול. בדרך לצעד קטן, אבל גדול. תחזיות על הפסיכולוג הפוליטי פיליפ טטלוק התפרסם לפני יותר מעשור בזכות מחקר מקיף שמצא שמומחים אינם מדייקים בתחזיות שלהם יותר מכפי ששימפנזים מדייקים בקליעה למטרה. כלומר – הם לא מדייקים. בעקבות המחקר הזה יצא טטלוק למסע ארוך בחיפוש אחר המרשם לתחזיות טובות יותר. ספרו “תחזיות-על” מתאר את המסע המרתק ופורץ הדרך הזה. וחשוב יותר: הוא מסביר מדוע וכיצד אנשים מסוימים – ״חזאי-על” – מסוגלים לחזות את העתיד טוב הרבה יותר מאנשים אחרים, כולל מומחים. המסקנה הראשונה של “תחזיות-על” היא שאפשר לחזות את העתיד. המסקנה השנייה היא שראיית הנולד אינה כישרון מסתורי מולד, אלא תוצאה של דרכים מסוימות של חשיבה ואיסוף מידע. כל אדם נבון, נחוש ורחב אופקים יכול לסגל הרגלי חשיבה כאלה. כל אדם יכול לחזות טוב יותר את העתיד. חיזוי אינו כישרון מולד. הוא מיומנות שאפשר לטפח. הספר הזה יראה לכם כיצד לעשות זאת. פיליפ טטלוק הוא פרופסור לפסיכולוגיה ולמדע המדינה באוניברסיטת פנסילבניה. טטלוק פִרסם כמאתיים מחקרים, וכתב או ערך עשרה ספרים, בהם Expert Political Judgment, העוסק במחקרו פורץ הדרך על יכולות החיזוי של מומחים. דן גרדנר הוא עיתונאי ומחבר ספרים. “הספר החשוב ביותר על קבלת החלטות מאז ‘לחשוב מהר, לחשוב לאט׳ של כהנמן”. וול סטריט ג’ורנל הגורילה הבלתי נראית דמיינו את הניסוי הבא: שתי קבוצות מתמסרות בכדור במגרש כדורסל. בקבוצה הראשונה שלושה שחקנים בחולצות שחורות, ובקבוצה השנייה שלושה שחקנים בחולצות לבנות. אתם מתבקשים לצפות במתרחש, להתרכז בחילופי הכדור בין חברי הקבוצה הלבנה בלבד, ולספור אותם. כעבור כדקה אתם נדרשים לדווח כמה מסירות מניתם. אנטי שביר נסים ניקולס טאלב, אחד ההוגים הבולטים של זמננו, מלמד אותנו כיצד לשגשג בעולם של חוסר ודאות. בדיוק כשם שעצמות מתחזקות כאשר לוחצים עליהן, וכפי ששמועות מתפשטות דווקא כאשר מנסים לדכא אותן, ישנן תופעות רבות שלא רק עומדות היטב במצבים של לחץ, חוסר ודאות ואי-סדר, אלא אפילו מרוויחות מהם. אם בספרו הברבור השחור לימד אותנו טאלב, שהבלתי צפוי הוא הדבר הצפוי ביותר, באנטי-שביר הוא הולך עוד צעד קדימה ומתאר את יתרונותיו של העולם הבלתי צפוי עבור מי שיודע כיצד לפעול בו. מדוע עיר המדינה עדיפה על מדינת הלאום? מדוע חובות הם דבר רע? מדוע מה שמכונה בפינו “יעיל” איננו יעיל כלל ועיקר? מדוע המדיניות הממשלתית מגינה על החזקים ופוגעת בחלשים? מדוע כדאי לכם לכתוב מכתב התפטרות לפני שאתם מתחילים לעבוד? כיצד הצילה טביעת הספינה
לאחר קריאה: 6 נשקי השכנוע של צ’יאלדיני
תובנות מספר Influence של רוברט צ’יאלדיני בספר אינפלואנס רוברט מדבר על 6 עקרונות השכנוע החזקים ביותר שלנו, האויבים הטבעיים שלנו מה שבעבר נועד להגן עלינו הפך לנשקים שמופנים כנגדנו במאה הנוכחית. Reciprocity – חוק ההדדיות – החוק הראשון עליו מדבר צ’יאלדיני הוא הרסיפרוסיטי, זה אומר שכשאתה נותן משהו שנתפס כבעל ערך בעיניי הצד השני – תמיד זה יעורר את הצורך של הצד השני להחזיר. בספר הובאה דוגמא למתפללי ההארי קרישנה שהצליחו להשיג רק באמצעות חוק זה תרומות כאשר חיכו עם פרח פשוט ביד… או חייל גרמני במלחמת העולם הראשונה שחצה את הגבול והחייל מהצד השני הציע לחלוק איתו את פרוסת הלחם שלנו והוא חס על חייו…זה כתוב גם בערכים המוסריים של רובנו – נתינה מעוררת קבלה. וסוד? אפילו אם הערך השווה למה שנבקש יהיה גבוהה משמעותית יש סיכוי סביר לחלוטין שאותו המקבל ירגיש שהוא פשוט חייב להחזיר טובה. בעולם הדייטינג אישה שמאפשרת לגבר לשלם עליה בדרך כלל מרגישה שהיא צריכה להחזיר לו באמצעים מיניים… זה נשק חזק בהחלט וגברים [במודע או שלא במודע] יודעים לנצל את זה במהך הדייט… ויותר מזה זה נשק חזק שיכול בהחלט לגרום לנו לבצע מעשים שאנחנו לא באמת רוצים. Commitment & consistency – חוק ההתחייבות והעקביות – החוק השני עליו מדבר צ’יאלדיני הוא החוק שכל אישה שרוצה להוריד במשקל מכירה חזק. אנשים בדרך כלל לא משנים את ברירת המחדל. בספר מסופר על מדינות בהם הדיפולט הוא תרומת איברים שם אחוזים קטנים מחליטים לנקוט עמדה ולשנות את ההחלטה. בנוסף,ברגע שהתחייבנו פומבית למשהו אין שום סיכוי שנחזור בנו. במלחמה מול קוריאה, היו קומוניסטים סיניים שביקשו ממפקדי הממשל האמריקאו לשכתב הצהרות שלכאורה מסתמנות כתמימות – בפועל אחרי תקופה בה ביצעו את השכתובים הם הפכו להיות משתפי הפעולה בצד השני… בעולם העסקים – החוק הזה מוכיח לנו שאם הוצאת הצהרה מהלקוח – סיכויים קלושים שהוא יחזור בו. זה נשק מפחיד ברמת הכח שלו ולמשתמשים בו במכוון צריך להיות מאוד עדינים ומדוייקים. אצלי בעסק לרוב זיהיתי שאחרי תקופה רמת המוטיבציה של האנשים יורדת והם מפסיקים לעשות – אז כדי לגרום ללקוח להתחייב לעשייה בעסק שלו ושיהיה לי נשק בימים שהוא יחווה ירידה – אני מוציאה ממני הצהרה שהוא מוכן לקחת את האתגרים הקשים ולעבור אותם גם אם הוא ירגיש שהוא לא יכול – ובהזרקות המוטיבציה אני משתמשת בנשק שהוא חימש אותי לעזור לו וזה עובד מדהים כי בירידות הוא פתאום מקבל את הבוסט להמשיך מה שעוזר לי לגרום לו לצלוח את החלקים הקצת יותר קשוחים. Social Proof – חוק העדר – חוק העדר הוא מנגנון עתיק יומין שמוטבע במין האנושי, הוא אומר שאנחנו נסמוך על “מיליארד סינים לא טועים” בפועל אני פחות מתחברת לחוק הזה ברמה האישית אבל לגמרי מבינה את ההיגיון… זו מגננה חברתית הגיוני שדרכה אנחנו משתמשים בהתנהגות של אחרים כדי לקבוע לעצמנו איך לנהוג במצבים בהם אנחנו לא יודעים מה לעשות. החוק הזה חזק ומסוכן עד כדי שחוקרי מקרי התאבדות חקרו את פרטיהם של 58 מקרי התאבדות שבוצעו בסמוך לכתבה שהתפרסמה בעמוד הראשון בעיתון על התאבדות וגילו פרטים מדאיגים. אם הכתבה פרסמה שמישהו שהתאבד באמצעות קפיצה מגג – הייתה עליה במקרי ההתאבדות בקפיצה. לעומת זאת גם כשפורסמה כתבה על התאבדות באמצעות כדורים – פתאום נראה זינוק במקרי ההתאבדות באמצעות כדורים. זה רק מוכיח כמה החוק הזה הוא נשק מסוכן בכח שלו ובעיקר בחוסר הרציונאליות שלו ברמה שיכולה להיות קטלנית. חוק הלייקינג – החוק הזה אומר שאנחנו מקבלים החלטות בדרך כלל על סמך מי שאנחנו אוהבים. עכשיו לא תמיד זה חייב להיות מישהו קרוב אלינו כגון משפחה או חברים אלא זה יכול להיות אפילו זרים איך אנחנו מחליטים את מי אנחנו אוהבים כשזה נוגע לזרים? 1. חוקרים מצאו שמי שמושך מבחינה פיזית יקבל עונש קליל יותר אפילו במשפט מאשר אלו שנראים פחות טוב. אצל גברים ונשים כאחד. 2. אנחנו אוהבים את מי שדומה לנו [לא רק פיזית] 3. אנחנו שפוטים של מחמאות… מי שהחמיא לנו – אנחנו ברשת שלו. 4. האויב של האויב שלך הוא חבר שלך – המטרה שלכם משותפת? כנראה שהלייקינג ידביק ביניכם. 5.התניה ואסוציאציות – לרוב נאהבנשנא את השליח ולא את המסר… המוח שלנו זוכר רק רגשות. הלייקינג הוא כח שאנחנו לא יכולים להתנגד לו, אנשים שאנחנו אוהבים יכולים להשפיע על שיקול הדעת שלנו. יש לשים לב כאשר מקבלים החלטות – האם אותה החלטה הייתה מתקבלת גם בלעדי האהבה לשליח? החוק הבא פשוט מטומטם ומסוכן כאחד – חוק הסמכות AUTHORITY החוק אומר שאנחנו נקשיב למי שנתפש אצלינו כבעל סמכות כאילו הוא יודע מה הוא עושה… בשביל זה פרופסורים ודוקטורים וסיינטיסטים משתמשים בטייטלים שלהם. ב”מדים” שמשדרים לנו את הסמכות המסוימת הרי אם היה יוצא אלינו מישהו שלבוש כמו סנטה קלאוס מחדר הניתוח של הילד שלנו לא בטוח שהיינו חותמים לו באותה המהירות ועיוורון כמו למי שיוצא עם חלוק וסטטוסקופ. הלוק והאביזר משדרים את הסמכות מה שנתפס במוחנו כאילו והצד השני יודע על מה הוא מדבר. והחוק האחרון ואולי הכי חשוב כי הוא חוק הסקרסיטי – הפחד ממחסור. הפחד שייחסר אומר שאנחנו תמיד נמצא עניין בדברים שהמוח הקדום שלנו יאותת שעומד להיגמר… דברים עם אפקט ה”מחסור” “מלאי מוגבל” “לימיטד אדישן” וכדו’…. הנחות מבצעים תחרויות משתמשים בדיוק בחוק הזה בשביל לגרום לאנשים לרכוש ביותר כסף דברים שלכאורה מסתמנים כעומדים להיגמר.. הדחף להחזיק בבעלות משהו רק מהפחד למחסור כשלעצמו הוא חסר טעם אבל אנשים ממשיכים לעשות את זה כל יום מחדש. לפני הביקור הבא שלכם בקניון או בסופר תשאלו את עצמכם האם אתם באמת צריכים את מה שאתם עומדים לקנות או שאתם קונים רק כי עומד להיגמר או שיש מבצע שאי אפשר לעמוד בפניו? לסיכום, 6 הנשקים האלה מובנים ומוטבעים במוח האנושי עוד משחר הבריאה. הם מסוכנים? כן! צריך לדעת להשתמש בהם לפני שמעזים להפעיל אחד כזה במודע. להרחיב בנושא מוזמנים לפנות ל רעות קדוש באופן אישי ונראה איך אנחנו משלבים את החוקים האלה בעסק שלכם.